河北鑫華宇認為品牌就是一頭牛：辛辛苦苦地耕耘一輩子

河北鑫華宇建筑儀器設備廠：品牌是一個很難扯得清的問題，普通人的理解是：有注冊商標、有吊牌、有獨立的包裝等，個人認為這些是任何一個品牌必須具備的物理特征。本人認為，品牌是一個有生命力、有競爭力、有魅力的產品群。

 

生命力：從產品到品牌必須經歷一個相對較長的時間，品牌得以形成，必須經得起消費者的考驗，經得起市場的風雨，只有那些具有旺盛生命力的產品才可能在消費者挑剔的眼光下得以存活與發展。

 

競爭力：產品是人的產品，人(生產者)只能起到引導消費者的作用，產品能否在市場上立足、能否獲得接受與推崇，很大程度上取決于產品自身的質量、性能、功效、使用壽命等因素，這些因素共同作用形成了產品的競爭力，競爭力越強就越容易干掉對手，越容易得到消費者的認可。

 

魅力：產品進入市場仿佛孤島求生，如果產品自沒有魅力，它就沒辦法吸引消費者注意，更不用說引導購買。在超市，貨加上全是同質化的商品，為什么有的一搶而光，有的卻無人問津，當同質化產品放一起的時候，自身魅力決定它的命運。

 

產品群：我們想一想那些*的品牌、那些耳熟能詳的名字、那些中外，相信找不到只有一件產品的企業吧。品牌似乎是由一定數目的產品群組合而成的，就像海飛絲、玉蘭油與寶潔公司，加多寶、昆侖山礦泉水與加多寶集團等，誰離開了誰也很難在市場上立足。

 

假如你的產品具備以上特征，或許可以試著走品牌化路線，但在你上路之前必須明白：品牌之路很漫長很艱辛，河北鑫華宇建筑儀器設備廠就如一頭牛，要辛辛苦苦地耕耘一輩子。

 

 

牛，是很辛苦的動物，從初生到終老，似乎一直都在耕耘著。或許你會欣賞“初生牛犢不怕虎”的勇敢，但你是否體會過“水牛三天吃草 黃牛三天長角”農諺呢？小牛初生，下地三天就開始吃草，這是求生的本能也是現實的殘酷!搞品牌也是如此。

 

記得曾經在投資公司上班的時候，有一位年輕人到公司請求資金幫助，他說有款新產品急需資金打開市場，后來這位哥們把他的產品拿來我們看，當時我就傻眼了：一只破紙箱裝著亂七八糟臟兮兮的小玩意。我不是瞧不起他的產品，而是被他的草率嚇倒了。既然是尋求幫助，為什么就不把自己的產品給收拾干凈呢？那么臟，誰相相信它的價值？

 

任何一個品牌都是從普通的產品開始的，前文所說，要想做品牌，產品本身必須具備好多的基本因素，正如大家都認可的“好質量”，那么，好質量源于好原料、好設備、好技術、好管理、好銷售、好宣傳、好經營、好~~就因為要確定質量的“好”，它就衍射出一系列的意想不到的好來，在這個類似食物鏈的紐帶上面，任何一個環節都必須控制好，稍有差錯，“好質量”就不可能存在，因此無形中產生了若干的費用。所以，在企業成立的時候還過得去，漸漸的會以“競爭大，包裝差”等為由提出做“品牌”的思路。結果一下就栽進去了，zui先出問題的并不是技術而是資金。花大資金給產品設計包裝，請專人做運營策劃，甚至請搞營銷造勢等等，大把大把的金錢投入，企業主不是在銀行就是在投資公司，不是飯局就是途中，就這樣為那個所謂的品牌操勞奔波著。在老板們奔波的日子里，產品卻一如斷往的流向市場，根本沒有任何改變，甚至拿到錢后沒有去完善產品而是擴大生產、購進設備也有人在，真是悲哀。

 

很多的企業尤其是今天的電商，他們在不懂得品牌的時候跟風做品牌，隨著“小而美”的旗幟踏步向前，看是一股逛潮，實質是一陣陰風，因為很多人在這上面吃虧不少。曾碰到一個做阿里的商友，他人在義烏，代理的服裝是廣州的，貨從廣州出來，就因為當時想到了一個很有意義的品名，情節之下就花錢注冊商標、做吊牌、獨立、包裝盒等等，結果呢？兩年過去了，除了角落那堆費紙，一切都沒有著落了，連zui初的那股沖勁都看不到了。

 

前文說了，欲做品牌，產品必須有生命力和競爭力，事實上，這兩點并非生產者說了算，也不是老板說了算，而是市場說了算。但是，很多的生產者不會走出市場去體驗產品的使用情況，也沒有專業的團隊來負責產品的市場調研工作，試問：你辛苦生產的產品真的適合消費者的品味么？這就是常說的“閉門造車”吧。草率盲目的做品牌只能是滄桑凄涼的死掉。

 

品牌是“做”出來，但它并非一朝一夕就能做出來的。從產品的源料到生產加工，從銷售到使用，整個紐帶都會花費大量的人力、物力和資金，并且少不了一系列及時可行市場運作方案。你有沒有這個能力去承擔，并且承擔相當長的一段時間，如果有，那就牛一樣任勞任怨的去耕耘一輩子吧。這樣，品牌出來了，品牌貨也就有啦。