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什么是“波特五力”分析模型?


波特五力通过分析五个独立的威胁因素来研究目前企业所处的竞争环境。该理论是哈佛商学院的教授Michael E. Porter于1979年提出。他认为市场中这五种关键的力量影响着一个公司的现在和未来的实力和地位,同时也为一个公司的SWOT提供了洞察力,以便他们能够躲避错误,利用优势,并对市场机会进行战略规划。


波特的五力包括:

  • 竞争格局的强度

  • 供应商的力量水平

  • 买方的进入/退出成本

  • 替代产品的威胁

  • 新进入者进入市场的机会


下面我们从品牌策略的角度来分析这5种影响力:

1. 竞争格局的强度。


首先要研究的是你的利基市场中的竞争有多激烈。在这个阶段,你应该收集的关键信息都有哪些?例如:


-市场内的竞争程度

-行业成长空间

-主要竞争对手(谁是你的竞争对手,竞争对手的数量,多样性等)

-是否有清晰的竞争战略

-品牌识别程度

-市场中产品和品牌差异大小


你必须仔细检查你是否与你的竞争者有重合的受众群体,或者你们虽然有相同的产品但针对的是不同的客户群。而分析你的受众群体可以看出你的竞争对手为你带来了哪些威胁,可能会留给你哪些机会。如果你们吸引的是不同类型的客户,那么你们对彼此的威胁就比较小,但是不排除双方会有抢夺对方客户群体的想法。


2. 供应商的力量水平

任何一个企业都无法离开市场上的其他企业而单独存在,因为资源利用是相互的。这个因素考察了一个供应商可能对你的业务所产生的影响。如果你过度依赖供应商,那么你的业务将总会受到外部的威胁。因此你需要考虑:

-市场内供应商的数量

-你现在所拥有的供应商的范围

-如果转换到其他供应商的成本

-现有供应商的重要性或者独特性


3. 买方的进入/退出成本

在以客户为中心的环境下,你应该再次审视你的竞争格局,以确定买方的进入和退出的成本。你需要考虑:

-客户数量

-客户画像

-客户转换成本

-客户价格敏感度

-客户集中度


4. 替代产品的威胁

除了关注竞争对手和他们的营销策略外,你还应该注意到替代产品对你的威胁。一个间接的竞争对手同样会影响到你的盈利能力,你的客户可能会选择不同的产品或服务。因此你需要考虑:

-价格较低,但具有类似的功能或质量的品牌。

-提供类似的价格,但质量更高或功能更强的品牌。

-客户购买的倾向和受大众的影响


5. 新进入者进入市场的机会


市场的进入门槛越低,那么进入市场的品牌的频率越高,竞争强度就越大。你需要考虑:


-行业规模

-对于即将进入市场的品牌来说,进入市场有多容易或多困难。(时间和成本,相关政策,对技术和资本的要求等)

-哪些潜在的竞争对手有可能进入你的市场,在未来成为你的竞争对手。


总结

波特五力模型的目的是评估一个特定市场的整体竞争格局。这五种力量中的每一种都对应着市场强度的一个关键组成部分。如果这些力量都特别强大,它们就会导致一个没有吸引力的市场。因为每一种力量的强弱都会对企业整体产生积极或者负面影响。


波特五力模型通过审查市场的竞争力,来帮助你创建全面的竞争战略,从而在竞争中获得巨大的优势。


参考来源:

Michael E. Porter,1979. How Competitive Forces Shape Strategy。 Harvard Business Review。 accessed January 29, 2022, https://hbr.org/1979/03/how-competitive-forces-shape-strategy。


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