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制定品牌管理策略的5个原则

上一篇文章我们讲了什么事品牌管理以及它的作用。这篇文章我们来聊一聊建立品牌管理策略的五个原则。



原则一:充分利用你的独特销售主张


独特销售主张(USP)是指一个产品在向一个消费者提出销售主张时,必须包含一个独特的卖点,然后以足够强大的声音表达出来,并在之后不断强调。

你的独特销售主张(USP)使你与竞争对手区分开来。一个典型的例子是M&M'S的 "融化在你的嘴里,而不是在你的手里"。这个USP变成了口号,使M&M'S一下子与其他糖果区别开来。这种品牌差异化一直是M&M's成功的关键。


为了创造一个独特的销售主张,你需要要了解你的产品和公司在市场上的定位。是什么使你与竞争对手不同?找出一个点,把它写下来。一旦你定义了你的USP,就把它变成一个有魅力的关键信息来加以利用。把它作为你营销活动的利器。之后你会惊讶于它出现的频率。


发挥创意,创新出一个包含你的USP的关键信息是你制定品牌管理策略的有效的第一步。


原则二:利用营销来提高品牌知名度


用USP作为支撑的关键信息来推广你的品牌。你所制定的每一个营销活动都应该尽可能地促进品牌意识。充分利用每一个渠道,这对品牌管理至关重要。通过一系列的营销活动来展示品牌。


通过选择适当的媒介和手段来营销你的品牌, 如果你的品牌是创新的,就通过内容营销来推广它,成为某一类别创新的思想领袖,将你的品牌作为你信息传递的一张 "名片"。同时也可以将你的市场定位以简短的文字表述出来,加深客户的印象。


因此,在制定品牌管理策略时,应当与营销团队紧密合作,获得他们强有力的支持。


原则三:在公司内部发展你的品牌


内部协作对发展你的品牌是至关重要的。在制定品牌管理策略过程中,获得其他部门和外部利益相关者的认同和建议,有助于你从一个完整的角度来思考问题。越是外部的声音越容易被忽略。例如,你可以听听设计团队,产品团队的想法。


公司所有员工都是品牌大使。获得整个团队的认同对于传播品牌有更大的价值。同时,内部的协调合作对于品牌发展的一致性也是至关重要的。要确保每个部门在与客户、合作伙伴和供应商的所有沟通中都代表品牌。


为内部团队成员提供一个下载和分享品牌资产的条件,使他们可以很容易地在自己的团队和关系网中传播和维护品牌资产。


原则四:吸引influencers来传播你的品牌


不要忽视了influencers的影响力。还有谁比客户已经信任的influencers更适合做这件事呢?这就是所谓的第三人称效应。没有既得利益的人更值得信任和相信。


与influencers建立和维持关系是具有挑战性的。你们可以维持一个有益的伙伴关系。可以共同制定关于社交媒体和其他渠道的宣传策略。最重要的是,要尊重他们的公正性。


原则五:利用品牌管理软件


工欲善其事,必先利其器。在变化如此之大,如此之快的数字化媒体时代,保持品牌的稳定性至关重要。可以通过一些成熟的品牌管理软件来管理你的品牌资产,包括所有的内容,视觉元素,例如数字资产,如图片、视频、演示文稿、标志、设计文件、文档和其他品牌元素等。


如果之前你只是使用一些云端来储存你的资产,那么现在你可以考虑使用一些专业的系统,他们有着更强大的功能,更丰富的数据,帮助你进行分析,分类,分享和评估。


在制定公司品牌管理策略的过程中,你可以参考这五个原则来改善你的计划。

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