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后创业时代,品牌化(BRANDING)为王

为何品牌化能够成为创业企业诞生之初的生命基石?


在这个信息爆发的时代,人与人之间都被紧密联系着,无论你在地球上的哪个角落,互联网都将我们联系在一起。连接赋予了消费者更多的权力:选择,对话,参与,主导。这些都使企业与消费者之间的关系发生了翻天覆地的变化。品牌被提升到了前所未有的高度,它的意义和影响力已经超越了商业本身。


  • 品牌可以帮助我们在繁杂的商品世界中快速识别出我们想要的东西。

  • 品牌可以帮助我们在社交媒体和广告营销每天狂轰滥炸的信息中,做出正确的消费选择。

  • 品牌可以帮助我们找到与自己价值观相同的,能够代表自己身份和地位的产品。

  • 品牌可以带给我们信任感和安全感,并在与自己兴趣相投的社群中找到归属感。


因此,在“广告时代—社交媒体时代—品牌时代”转变的过程中,品牌化Branding被提升到了前所未有的高度。。


什么是品牌化?


我想我不用再列一些专业的术语。我们可以简单地将品牌化理解为:


“在客户的脑中和心里树立一个形象,创造一种感觉,加深一种印象,以及占据一定位置的过程”。

曾经有学员问我,品牌化是不是品牌策略的第一个阶段。


是,也不是。


是,品牌不是“只有大品牌才会使用的昂贵的营销策略”。品牌化在你下定决心创业那一刻起就已经存在了。它将作为一种准则指导你之后的一系列行动。


不是,因为它是一个无止境的过程,循环往复,不断地强化品牌与客户之间的信任和感情。


品牌化为企业的发展创建了一个框架系统。通过制定品牌战略来实现精准定位,通过不断地企业管理措施来深化和拓展与定位有关的一切。 企业通过定位来转化为资产(例如,视觉识别、内容、产品、广告)和行动(例如,服务、客户支持、人际关系、经验),然后慢慢地将其投射到所有利益相关者的脑海中建立这种认知。


品牌化可以为初创企业带来什么样的价值?


1. 为企业发展提供商业价值


一个强大的品牌可以通过赋予公司在行业中更多的影响力来增加企业的价值,并使其获得更多更具吸引力的投资机会。


品牌化过程的结果就是品牌资产,它包含了企业建立起来的声誉和价值。良好的声誉意味着客户对你的信任和认可,而这将转化为品牌价值。该价值可能意味着跟广泛的影响力,或者更高的品牌溢价,更多的市场份额,更强的抵抗风险的能力。最终,这些都会以货币价值的形式体现在你的资产负债表上。



2. 让营销变得更有影响力


我在今年刚出版的关于品牌策略的书(“品牌觉醒-如何打造经久不衰的品牌”)中讲到了品牌化与营销之间的关系。


当我们在抱怨营销没有起到预期的效果时,我们的销售或者其他业务出现问题时,往往归咎于是不是营销预算投入不够,是不是广告不吸引人,是不是产品没有特点,或者价格太高了…但是往往忽略了,我们的品牌与客户的关系是不是出现了问题。


这里我们不去争辩营销和品牌化谁更重要。事实是都重要。但是我们可以根据企业发展的不同阶段采取不同的侧重点。而对于初创企业来说,品牌化要优先于营销。


也就是说,先品牌,再营销。


你不能去推销一个不成熟的品牌,你也不能去推销一个有功能,但是没有灵魂的产品。当然,你也不能在没有一个长期策略的指导下,直接去采取一系列短期的行动。


营销靠的不是无限制地费用支出,也不是靠人海或者题海战术。试想,你大费周章地投入1000次在广告推广或者社交媒体宣传,有没有可能你只是将一个错误的讯息在所有人面前重复了一千次,或者放大了一千倍。

在创业初期,你有那么多事情要忙。你最宝贵的资源不是金钱,而是你的时间。


因此,请做对的事情。



3. 增强企业团队的凝聚力


品牌化的过程,是围绕客户打造一种更加人性化的体验生态系统。

人们清楚地知道你是谁,你的目标,你的愿景和使命,你如何实现,以及你所有行为举止背后的人格。

员工和客户没有什么区别。


员工也需要一个完美的故事,他们想知道自己在做什么以及为什么要这样做。他们想知道客户及其领导层对他们的期望。而且,最重要的是,他们希望对自己付出了这么多努力的公司感到满意和归属。


而你有责任帮助他们讲述这个故事。确保所有人都能清晰地理解它,让大家有一致的认知和高度的认同感,并为此感到骄傲和兴奋。

我曾在“福布斯”一篇文章中看到过,世界上最聪明的公司采用的最明智的招聘策略是:提供清晰的信念。而品牌化则可以用这种信念将团队凝聚在一起,进而转化成一种驱动力,推动你的企业走向成功。



最后,正如Jim Stengel (GROW一书作者,美国著名商业作家)所说,


不要忽视了品牌化的作用,它可以让一个品牌和一个企业的整体实力一样强大。

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