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品牌故事的科学性


图片来自Unsplash


神经经济学家保罗-扎克(Paul Zak)在2014年的一项研究中发现,一个角色驱动的故事使人们向慈善机构捐赠的资金增加了56%。


为什么讲故事的力量如此强大?


因为它引发了一种生物反应。一个品牌故事能吸引人们的注意力,激发人们的情感,并吸引人们参与其中。当你全身心投入到一个好的故事中时,你的大脑就会对它产生生理反应。好的故事可以触发你的大脑释放皮质醇(压力化学物质)或催产素(感觉良好的化学物质)。这就解释了为什么你在看恐怖片时感到焦虑,或者看到爱情故事中恋人终于走到一起时感到高兴。

一个故事代表了一种体验,我们对故事的情节会有很强的代入感,使我们的思想与故事的主题同步。科学家称其为神经耦合。普林斯顿大学的研究人员使用镜像比喻:"听众的大脑活动反映了说话者的活动"。成功的神经耦合会产生更大的理解力、代入力,预测力和接受力。而这些力量最终会转化为行动力,例如对你产生信任,或者被你所召唤采取行动等。

当你能够讲述一个引人注目的品牌故事时,人们自然会被吸引住。一个独特的品牌故事是诱惑、吸引和鼓励人们与你的品牌建立关系的最有效方法之一。像迪斯尼和可口可乐这样的标志性品牌早就意识到品牌故事的力量。像苹果和特斯拉这样的公司更是通过其品牌故事走向了神坛,成为一段传奇。因此,如果你想建立一个成功的、可持续的品牌,你就必须学会创建一个完美的品牌故事。

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