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如何应用SWOT分析法(举例说明)

我们之前一篇文章讲过什么是SWOT分析法。这篇文章我们来聊聊如何进一步应用它。



图片来自Unsplash


SWOT分析法由Albert Humphrey在1960年代首次提出。它非常简单实用,并且容易操作,无论你是用来评估某一事件,还是评估企业,竞争对手,甚至用来自我评估都是可行的。作为一种战略规划工具,它帮助你洞察在市场中的处境和业务现状。它立足于企业当前所面对的形势以及未来的可能性,为品牌策略和商业战略奠定了基础。它从大局出发,审视影响你的品牌和业务的内部和外部因素。


我们在进行分析时常常不知道改从哪里下手。有一个简单的方法,你和你的团队可以根据每一项因素来进行头脑风暴,分别列出所有相关的问题清单来进行分析。例如以下问题仅供参考:


1. 优势

你的企业是否有独特的背景,故事或使命?

你的企业在哪些方面表现出色?(团队,产品,服务,营销等)

你的企业是否有充足的资金,或者是否拥有其他可以依赖的资源?

你的企业是否拥有其他企业无法获得的专有产品或服务?

你的品牌在哪些方面受到好评?

你的品牌人格和形象是否是真实的?

你的品牌的哪些元素与你的目标受众产生了共鸣?

你的品牌的哪些信息得到了广泛的传播?

2. 劣势

你的企业在哪些方面经常表现不佳?

你的团队有什么潜在的问题吗?(士气低落,缺乏培训等。)

你的企业是否缺乏资源,如人才,材料或资金等?

你的商业目标是否不集中?

你是否缺乏完整且有效的商业战略或品牌策略?

你的业务中是否出现未能履行品牌承诺的现象?

你的品牌的哪些部分和环节存在沟通不畅?

是否有任何品牌信息未能与你的受众产生共鸣?

你的品牌的哪些方面造成大家的负面评价?

3. 机会

你能否填补目前市场出现的空白或找到了新的利基市场?

你能否与其他企业合作,以获得曝光率或其他方面的支持?

你的产品或服务能否胜过竞争对手?

法律和政策的变化是否会以任何方式帮助你的企业?

全球和本国经济趋势是否可能影响你的业务?

当前的市场和流行趋势是否对你的企业或品牌有利?

是否有任何新的技术进步可以改进你的产品?

你能为新的客户群体改进现有的产品或服务吗?

你的品牌是否有一些特征或利益点未被客户发现?

4. 威胁

你的竞争对手提供了哪些你没有的东西?

你所处的地方是否存在经济下滑的趋势会影响你的业务?

政策或者法律的变化会以任何方式阻碍你的业务吗?

你的供应商或供货商是否不可靠、涨价或结束合作?

是否有任何可能损害你的业务或品牌的趋势转变?

环境变化是否会对你的业务产生负面影响?(例如原材料涨价等。)

是否有任何当前的事件可能使你的品牌的任何元素处于负面状态?

你的品牌是否与任何负面的新闻,或热点有牵连?

是否有任何竞争对手或者网民试图诋毁你的品牌?


下面我们以某游戏公司为例:



如何进行整理分析

1. 确定目标

在你决定任何新战略之前,使用SWOT分析来评估你的企业或品牌当前的状况,找出哪些地方做得好,哪些地方做得不好。问问自己的目标在哪里,如何到达目的地?

根据以上收集到的信息,你要做的就是归纳并且整理有价值的内容,思考如何建立你的优势,弥补你的弱点,抵御外部的威胁,并抓住和利用好每一次机会。事实上,你将会面临一系列的潜在行动。


2. 整理信息

在你开始行动之前,试着找出不同信息之间的潜在联系。例如是否可以利用你的一些优势来挖掘出更多的机会?或者是否可能通过弥补一些弱点而产生一些机会?这都是有可能的。


因此,你需要花点时间想想它们之间的联系,哪些是一致的,哪些是可以结合在一起的。这样才会对你的信息作进一步升级处理,从而制定出周密的计划,以及分清楚接下来行动的优先顺序。


3. 它不是万能的


对自己有一个客观的认识和评价是非常必要的。但是并不意味着这种分析方法可以解决一切问题。


SWOT分析不是完美的,因为它是一个静态的,具有时效性的。例如你今天分析的市场环境也许下周就发生了变化。而且外部的环境有时候更难以评估,转瞬之间机会就变成了威胁。因此,可以将这种分析方法作为企业发展战略和品牌策略的一个辅助工具是很有意义的。或者将它同其他的战略工具一起使用,以便对所面对的情况有一个更加全面的了解。


工具是没有指导性功能的,但是策略可以。


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