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关于品牌蔓延和扩展的建议


当你开始运营一个品牌时,如何让自己的品牌更容易被大家记住?当你开始在某一领域处于领导地位时,你应该如何去拓展自己的品牌?这里有一些小诀窍分享给大家:


品牌蔓延:大家熟悉你之前,找一个词来代替


很多著名的有影响力的品牌在做推广时都会使用一个诀窍,就是使用一个积极意义的词汇和自己的名字互换。别人不仅加深对你个人的印象,还对你产生了积极的情绪。


如何将你的市场定位浓缩成一个词,这个词不仅真实,代表了你的特性和价值。这个词容易让大家接受,并且产生积极的印象。而不是一句话,或者一个短语。这就是一个词的魔力。


例如沃尔沃的safety, 丰田的reliable,乐高的play well,…


不过有一种例外就是,当你的品牌代表了某一种具体的产品时,你就没有必要再去找一个词汇来互换了。比如索尼旗下的playstation, 它既是一种特殊的产品,也是一个品牌,大家不会混淆。


品牌扩展:推广某一个新产品之前,推广新的市场


当你的品牌已经在某一领域站稳了脚跟,并且已经处于领导地位了,那么下一步,就可以去尝试品牌扩展了。


最好的品牌策略是,你要去扩展一个类别,而不单单是一个产品。

你一定很不理解,因为那样不就也为你的竞争对手创造机会了吗?是的,但是你仍然要做。


我来解释下。因为客户并不care谁来卖这种产品,他们关心的是他们用辛辛苦苦挣来的钱能换来什么样的利益/好处。因此客户往往对在肯德基还是麦当劳买汉堡并没有那么强烈的感受,没有那么纠结。他们会考虑的是现在去哪儿买方便?哪个快?所以不必因为担心你的竞争对手占便宜而有所畏惧。


你要考虑你自己,你要考虑你的品牌的长远利益。

拓展一个新的类别,可能一开始业务量并不大,但是随着整个心行业的兴起,这个量是巨大的,你拓展的新类别的红利要远远大于你只开发一个新产品。


并且,你作为这个新类别的先驱,你将又一次站在一个浪潮之巅。尽管有无数竞争对手争先恐后,前仆后继,但是你已经占据了先机:


你已被客户先认可。


想想是谁第一次使用了人脸识别解锁?是苹果。是谁第一次提出了5G的口号?是华为。

尽管竞争对手后来居上,但是依然不能撼动他们在市场中的地位。


参考/推荐书目:

The 22 Immutable Laws of Branding: How to Build a Product Or Service Into a World-Class Brand ,by Al Ries and Laura Ries

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