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讲好一个故事并不难!给你3+3秘诀

故事的力量有多大,我想答案是不言而喻,我们从小都是听着故事睡觉,长大的。故事拓展了我们的想象,培养了我们的思维模式。同样一件事,有的人跟你讲道理,有的人跟你讲故事,你最愿意听哪个?



直到长大成人之后,我们依然活在故事的世界之中。我们的生活和工作中到处充斥着真实与谎言,这些都是故事。我们每天要做的presentation,做的每一个pitch,回报的每一项工作,写的每一篇总结,甚至和亲爱的人打的每一通电话,这些都是“故事”。


那么问题来了,怎样才能讲好一个故事呢?怎样通过故事打动别人,实现自己的目的呢?其实是有诀窍的。我们一起来看下3+3 故事秘诀。(3+3指的是3个公式,和3个共情点。)


第一部分,三个公式



公式1. 目标+阻碍+努力+结果

例如:

目标:攀登上第一高峰

阻碍:有恐高症

努力:坚持不懈,克服心理障碍

结果:终于实现梦想,登上顶峰,留下激动的泪水


公式2. 目标+意外+转弯+结局

目标:利用业余时间读MBA,想要加薪升职

意外:因为上课耽误了重要的项目,被领导一怒之下开除

转弯:有了更多灵活的时间,就把自己学习的经历和经验分享在网络上,意外爆红

结局:成功完成MBA课程,并且出书大卖,受邀演讲,成为知名的财经专家


公式3. 目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局

我们来编一个“张无季”的故事吧。

目标:练成武功,强身健体,未来替爹娘报仇。

阻碍:自幼身体中毒,体质很弱。

努力:每天到光明顶练功,坚持不懈。

结果:因出身被人看不起,因收到师父格外照顾遭到了师兄弟的嫉妒和欺侮。

意外:被坏师兄推下山,掉进了洞里,生死未卜

转弯:发现传世宝藏和武功秘籍,练成绝世武功

结局:成为武林第一高手,抱得美人归


当然,只掌握了3个公式还不足以成为一个好故事。因为缺少灵魂,缺少温度和感情。那么再来看下面的内容。


第二部分,三个共情点


为何共情如此重要?

因为故事最终目的是要产生情绪的波动。

1. 细节与画面。

在故事中描绘出细节与画面,才能直击人心。我最喜欢的尼古拉斯凯奇的一部电影“居家男人”的结尾,男主回到现实世界中决定追回女主。在机场男主一通告白后并未打动女主,最后时刻男主开始描绘他与女主住的房子,他们有了3个孩子,三个孩子分别叫…家里虽然不富裕,但是仍然过得很幸福…我相信很多观众和女主一样都已经被触动到流泪了。这就是画面与细节的力量。


2. 情感反差

有一个很好的例子。一个盲人在街上乞讨,面前的纸板上写着“我是盲人,请帮助我。“ 可是面前人来人往并没有人停下脚步。后来一个女孩儿在他的纸板上写下了一句话,结果奇迹般的大家都纷纷慷慨解囊。盲人也很诧异,直到晚上离开时他叫住一位捐钱的路上问,纸板上写了什么?


今天真是美好的一天,可惜我看不见

3. 偷换概念

大家可能听过这个关于乔布斯的故事。当年苹果公司还在创业阶段时,乔布斯希望能为公司找到一位强有力的首席执行官。当时他看准了百事的首席执行官John Sculley,想劝其跳槽,就有了那句著名的


你是想卖一辈子的糖水,还是想改变整个世界。--乔布斯

要知道,百事当时已是行业巨头了,而苹果则在创业阶段未来一切不可知。而乔布斯偷换概念,将百事变成了卖糖水的,而口中的苹果则成为改变世界的翘板。


这句话其实是问:你要钱还是要梦想?


这就是3+3 的讲故事秘诀。我们经常在精彩的小说和电影剧情中看到。现在你知道作者的套路了吧?那么,就尝试练习讲好自己的故事吧,并把它应用在你的品牌策略之中吧!


参考/推荐

“3分钟说18万个故事,打造影响力”--许荣哲

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