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详细分析12种品牌原型(Brand Archetype)

上一篇文章我们讲了什么是品牌原型,以及它和品牌个性的区别。那么下面我们来详细分析下这12种原型的特征。


图片来自Unsplash


12种不同的角色分析


1. 颠覆者:反叛

颠覆者想要打破一切规则和束缚,释放出自己的野心和天性,表达自己的态度。追求自由是其唯一的使命。我们甚至可以在颠覆者的品牌核心中看到想要突破现状,打破一切的情绪。

颠覆者会向同样具有反叛精神的消费者证明他们有着一致的世界观。他们通过拒绝服从和挑战现状,来鼓励大家打破束缚采取行动,从而与他们的受众产生共鸣。


  • 具有颠覆者原型的品牌特点是:叛逆的,战斗性,破坏性。

  • 颠覆者的驱动力是:改变,独立,解放。

  • 颠覆者害怕:循规蹈矩,随遇而安,依赖性。

  • 最典型的颠覆者的口号是”一切为了自由,自由为了一切"

  • 常见的具有颠覆者原型的品牌有哈雷, Diesel, Virgin等.

2. 英雄:决心

英雄品牌原型通过勇气和决心来证明自己的价值。这种原型的哲学是 "有志者事竟成"。它的品牌信息是让世界变得更美好。

英雄原型重视努力工作,不断提高自身技能,它毫无畏惧地迎接挑战,向自己和他人证明自己的价值。这种原型的品牌容易吸引追求品质,努力实现自身价值的受众群体,激励他们前行,并赋予他们成功的力量。而受众群体也希望从品牌身上能够获得对他们的雄心壮志的认可。


  • 具有英雄原型的品牌特点是:勇敢的,坦率的,诚实的。

  • 英雄的驱动力是:增长,发展,掌握。

  • 英雄害怕:无能,堕落,懦弱。

  • 最典型的英雄的口号是:耐克的 "Just Do It"。

  • 常见的具有英雄原型的品牌有:BMW, Nike, FedEx等。


3. 纯真者:安全

纯真者的品牌原型坚持积极和乐观的态度,他们能看到每个人的美,并且有能力看到别人看不到的内在美。使用这一原型的品牌希望每个人都能得到幸福和安全。


纯真者往往友好,诚实而纯洁,相信每个人都应该做自己内心深处真正的自己。这些品牌是以真诚、简单和积极的信息传递来吸引目标受众。


  • 具有纯真者原型的品牌特点是:谦虚,真诚,乐观。

  • 纯真者的驱动力是:简洁,诚实,积极性,幸福感。

  • 纯真者害怕:复杂性,消极性,堕落,痛苦。

  • 最典型的纯真者的口号是:Dove 的 “真正的美丽"。

  • 常见的具有纯真者原型的品牌有:Dove, 雅诗兰黛等。

4. 探险家:探索

探险家有一种明显的内在动力推动自己走出舒适区,敬畏和拥抱大自然。这些品牌倡导勇敢,热爱冒险和挑战。他们相信,我们只有一次生命,就让它变得有价值。


具有这种原型的品牌不断地在吸引和鼓励消费者们挑战自己。这些品牌提倡户外和未知的世界,并邀请受众与他们一起探索。

  • 具有探险家原型的品牌特点是:大胆,无所畏惧,激动人心。

  • 探险家的驱动力是:自我发现,探索,探险,未知。

  • 探险家害怕:禁锢,安于现状,小心翼翼。

  • 最典型的探险家的口号是:北面的 "永不停止探索"。

  • 常见的具有探险家原型的品牌有:北面, Jeep, NASA等。

5. 创造者: 创新

创造者渴望创造出一些新的和非凡的东西,他们重视通过个性和才能来表达自己,通过努力来实现愿景,并邀请他的受众群体来见证奇迹的诞生。


创造者坚持吸引并鼓励受众群体去自由地创造,激发他们自我表达。他们的品牌信息传达了发掘出原创性和想象力的能力。我们会在在艺术,设计和信息技术等领域经常会看到创造者的身影。

  • 具有创造者原型的品牌特点:鼓舞人心,挑衅性,充满激情。

  • 创造者的驱动力是:愿景,想象力,创造力,自我表达。

  • 创造者害怕:熟悉的事物,停滞不前,熟视无睹。

  • 最典型的创造者的口号是:苹果公司的 "Think Different"

  • 常见的具有创造者原型的品牌有:Apple, YouTube, Sony,lego

6. 普通人:归属感

普通人首先只想要归属感。他们倾向于以“像每个人一样”的身份融入社会,坚守作为“普通人”的价值,不喜欢在人群中脱颖而出。他们友好且易于交谈,乐于融入各种群体,值得信赖,并且积极向上。他们很看重友情和亲情,将家庭置于至高无上的地位。

  • 具有普通人原型的品牌特点是:真实的,谦虚的,友善的。

  • 普通人的驱动力是:友谊,平等,团结,包容性。

  • 普通人害怕:脱颖而出,孤立,排他性。

  • 最典型的普通人的口号是: Target的 "期待更多,付出更少"。

  • 常见的具有普通人原型的品牌有:IKEA, GAP,eBay等。

7. 统治者:控制

统治者对控制的渴望高于一切,是一个支配型人格。他们喜欢占据主导地位,在交流和行动中具有权威性。他们喜欢施展领导力,展示优越性。他们善于沟通,并努力在生活和工作中取得成功。他们总是强调权力和尊重,目标是实现繁荣和成功,并将成功传递给那些忠于他统治的人。统治者认为自己处于食物链的顶端,并积极捍卫这一位置。我们通常在高档汽车,酒店,高级服装等领域看到他们的身影。


  • 具有统治者原型的品牌特点是:精致的,命令式的,善于表达。

  • 统治者的驱动力是:权力,繁荣,状态,成功。

  • 统治者害怕:失败,贫穷,无足轻重。

  • 最典型的统治者的口号是:奔驰的 "最好或者什么都不是"。

  • 常见的具有统治者原型的品牌有:奔驰, Chanel, 微软, LV等。

8. 智者:理解

智者通常认为自己是真理、知识和智慧的化身。他们宣称自己有知识,有见识,有能力。他们了解一切,了解世界,并乐于与他人分享知识。他们是终身学习者,希望将自己的智慧传授给人们,从而通过他人改变世界。他们喜欢吸引有思想的受众群体,并承诺帮助他们获得智慧。智者品牌的通常出现在教育,媒体,以及其他以知识和讯息为主的领域。

  • 具有智者原型的品牌特点是:引导,知识渊博,信息灵通。

  • 智者的驱动力是:智慧,专业知识,信息,影响力。

  • 智者害怕:错误的信息,无能为力,无知,误传。

  • 最典型的智者的口号是:谷歌的 “做正确的事"。

  • 常见的具有智者原型的品牌有:牛津大学, MIT, BBC等。

9. 娱乐者:愉悦


娱乐者喜欢尽情地享受生活,享受美好的时光,为自己和其他人带来乐趣。他们总是乐观的,总是能看到世间的美好,并认为自己有责任成为每个人生活中的一缕阳光。

娱乐者抱有年轻的心态,吸引着那些同样心态年轻的人,甚至小孩子。在他们的品牌策略中,娱乐者将自己与美好时光和生活中轻松、积极的一面联系起来。


  • 具有娱乐者原型的品牌特点是:俏皮,乐观的,爱玩的人。

  • 这些品牌的驱动力是:欢笑,快乐,乐趣,积极性。

  • 他们拒绝:无聊,悲伤,忧郁,消极性。

  • 最典型的娱乐者的口号是:M&M豆的”融化在你的嘴里,而不是手上。

  • 常见的具有娱乐者原型的品牌有:M&Ms, 百事,嘉士伯等。

10. 爱人:亲密

爱人渴望感情,被需要和关爱。他们把亲密关系、性感和愉悦的体验放在他们的价值观和信息传递的首位。


爱人总是传达一种引人注目的美,以及让人无法忽视的感觉。他们通过让受众群体感觉到他们有吸引力,来与受众群体建立感情联系。他们总是感性的,快乐的,充满诱惑和激情的。


  • 具有爱人原型的品牌特点是:感性的,亲密的,美好的。

  • 爱人的驱动力是:感性,爱,情感,包容,放纵。

  • 爱人害怕:孤立,轻视,隐蔽,拒绝,寂寞。

  • 最典型的爱人的口号是:维多利亚的秘密 “A Body For Every Body”

  • 常见的具有爱人原型的品牌有:维多利亚的秘密, ck, 迪奥等

11. 关怀者:支持

关怀者是一个无私的人,喜欢主动去关怀他人。关怀者希望保护和照顾那些需要帮助的人,并且会及时地采取行动。他们的受众群体往往是脆弱和敏感的,需要温暖、体贴和慷慨关怀以及安全感。关怀者会提供像家人朋友一样的温暖和体贴的陪伴和帮助,拉近与受众群体的心理距离,证明自己是贴心的,值得依赖的。


  • 具有关怀者原型的品牌特点是:关怀,温暖,让人放心。

  • 关怀者的驱动力是:帮助,服务,支持,感恩,舍己为人。

  • 关怀者害怕:忘恩负义,责备,无助感,痛苦。

  • 最典型的爱人的口号是:Toms公司的 "One For One"。

  • 常见的具有关怀者原型的品牌有:WWF, 婴儿品牌,强生等。

12. 魔术师:变革


魔术师能让梦想成真,他们有无穷的想象力,可以引导我们走向更美好的未来。他们往往会提供丰富的体验,或者一个神奇的时刻,并依靠他们的变革能力和创造力来吸引更多的人

  • 具有魔术师原型的品牌特点是:神秘的,让人放心。

  • 魔术师的驱动力是:变革,愿景,信念,发现。

  • 魔术师害怕:对抗,停滞不前,无知,怀疑。

  • 最典型的魔术师的口号是:迪斯尼的 "梦想成真之地"

  • 常见的具有魔术师原型的品牌有:Disney, dyson, 可口可乐等。


总结

在社会交往中,人与人之间建立联系的最好方式莫过于基于人的个性,而发展人的个性的最好方式莫过于使用为唤起人类欲望而开发的原型框架。但是至今品牌原型在品牌化阶段并未得到广泛的应用,尤其是中小企业并未充分利用这一有效的工具。


找出你希望你的受众能从你这里感受到的东西,绘制出最能吸引人的原型,并发展出真正的个性,使你的品牌更具亲和力。

我们使用品牌原型不仅仅是为了找到客户与品牌个性一致的地方,更重要的是为了唤起客户内心深处的欲望。

因为欲望是无止境的。

因此,你要确保你知道你是谁,你代表着什么,以及你要去哪里。

那些知道自己要去哪里的品牌,才会有追随者。

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