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营销策略之---SWOT 分析法

SWOT(即strengths, weaknesses, opportunities, and threats)分析法是指运用这一框架思维来评估一个公司的竞争力和市场定位的一种思维策略,通过分析内部和外部的因素来判断公司当前和未来的发展潜力,用来发现问题并且指导公司的商业活动和商业决策。


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起初SWOT 框架是被用来进行商业分析,现在被广泛应用于政府机构,社会组织以及个人品牌,甚至金融投资以及公司创业时也时常会用到。SWOT框架分析一定是基于事实以及大数据为基础,当你运用这个思维来进行分析的时候,一定要避免自己的主观臆断,不能脱离实际情况。


下面我们一起来看下什么是SWOT以及如何应用它?




1. 优势Strength


你可以理解为是什么可以让你从竞争者中脱颖而出,什么让你始终保持你的核心竞争力。例如你的个人品牌已经有一定的知名度,你有粘度比较高的客户群,或者你有独特的技术或技能,或者你有非常独特的资源等。这些优势不仅可以在你遇到困难时给予你强有力的支持,并且在你前进的道路上可以提供源源不断的动力。


2. 劣势Weaknesses

劣势可以阻止你成长的脚步,也会阻碍你的产品或者服务呈现出最完美的水平。亦或是从一开始你就不具备某种行业相关的资源,比如利润价格低廉质量高的供货商,运输商,或是没有充足的资金等。还有一些影响你完美发挥个人能力,导致影响你个人品牌不能健康成长,例如行动力差,创作能力不强,沟通能力差等,这些都是你的劣势。


3. 机遇Opportunity

我们也可以称之为机遇,是处于你的个体和business之外的积极的影响因素。好的机遇能够帮助你提升竞争力,打败对手,或者减少你的劣势对你的影响等。比如互联网的兴起对于建立个人品牌提供了前所未有的机遇。再例如关税,政策的改变,新兴的科技技术,某一新兴的潮流等。机遇往往是可遇而不可求的,是不稳定的。但对于你和你的business长期发展而言却是极其重要的。


4. 挑战Threats

同样是来自外部的大环境的影响因素,同样是不可抗力的。这些因素往往会为你的发展带来潜在的伤害。例如今年以来全球范围内原材料的涨价,或是同行业内竞争对手增加等。


相信你已经非常了解什么是SWOT了。那么该如何使用这种分析方法呢?

简单来说就是,

要充分利用你的优势,努力消除你的劣势,积极争取抓住机遇,尽力尝试减轻威胁。

我们也可以将这四大因素分为内部和外部来分别采取措施。


内部所产生的影响是我们分析优势和劣势的最重要的信息来源,例如财务,人力资源,有形资产,无形资产(品牌),制度等。这些因素都是可以被掌控的,可以通过认为调整来发挥到最佳状态的。我们在解决涉及内部因素产生的问题或者条件时,应该采取更为积极的行动。因为相较于外部因素而言,我们自己占据更为主动的位置。


外部所产生的影响往往是滞后的,有些因素是可预测的,但大多数事件很难预测,例如市场的变化,国家政策变化,甚至世界范围内发生的不可抗力和不可预知事件,都会影响我们的进程。但并不是说我们只能消极对待。在分析外部因素时,可以考虑是否可能将某些外部因素转化为内部因素加以控制,而不能转化的部分则应当予以预防。例如你的市场国突然出台政策要求你的行业必须要采用环保材料,而你的产品本身就用的环保材料,因此你就可以将这一外部因素直接转化为内部因素,即你的优势。记住,不可预测并不见得是坏事,任何时候机遇和危险都是并存的,对吧?


最后,别忘了,SWOT分析法只是一种常用的分析方法,你可以用它来分析你的个人品牌,也可以将它应用在你的生活和工作中。但是它不是万能药,面对复杂多变的世界和市场,还需要你不断提升自己的分析和判断能力,才能发挥出最大价值。


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